Wo in Ihrem Maklerbüro steckt das wichtigste ungenutzte Potenzial?

Die Potenzialanalyse

Klarheit darüber, welche Veränderung sich wirklich lohnt

Die Potenzialanalyse führen Sie persönlich mit Glenn Stenzel, Mitgründer von AKQUIVA. Gemeinsam betrachten Sie Ihren gesamten Ablauf — von der Akquise über die Vermarktung und Interessentenkommunikation bis zur Schlüsselübergabe — und die Kundenbetreuung danach.

Glenn Stenzel auf LinkedIn

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Baustellen zu eröffnen. Es geht darum, die Veränderung zu finden, die Ihnen aktuell am meisten bringt.

So läuft die Potenzialanalyse ab

1. Wir betrachten gemeinsam Ihre wichtigsten Arbeitsabläufe.
2. Sie erhalten Ihre bis zu drei wichtigsten Potenziale, konkret benannt und eingeordnet.
3. Gemeinsam wählen wir das Potenzial aus, das für Sie aktuell am wichtigsten ist.
4. Diesen Bereich vertiefen wir mit einer Rekonstruktion abgeschlossener Vorgänge. Wenn Sie danach ein Umsetzungskonzept möchten, beauftragen Sie es separat — der Betrag der Potenzialanalyse wird dabei einmalig und in voller Höhe auf die erste beauftragte Folgeleistung angerechnet, innerhalb von sechs Monaten nach dem Übergabegespräch.

Ihr Aufwand

Die Potenzialanalyse besteht aus drei Terminen: einem Gespräch über Ihre Abläufe von rund 90 Minuten — den Termin blocken wir mit zwei Stunden, damit kein Zeitdruck entsteht —, einer gemeinsamen Sichtung von rund 30 Minuten per Bildschirmübertragung, bei der Ihre Unterlagen vollständig bei Ihnen bleiben, und der Übergabe der Ergebnisse von rund 45 Minuten. Rechnen Sie insgesamt mit etwa drei Stunden.

Zwischen Gespräch und Übergabe rekonstruieren wir drei bis fünf Ihrer abgeschlossenen Verkäufe aus dem, was ohnehin vorliegt — E-Mails, Kalendereinträge, Dateien — gezielt zu den Potenzialen, die sich im ersten Gespräch abzeichnen. Diese Vorgänge prüfen wir gegen eine strukturierte Referenzkette. Geprüft wird Ihr gesamter Ablauf — von der Akquise über Vermarktung und Abwicklung bis zur Schlüsselübergabe und der Kundenbetreuung danach. Entstanden ist diese Systematik aus drei Jahren eigener Maklerbüro-Führung samt fundierter Ausbildung und Praxis im Maklergeschäft, verbunden mit über 25 Jahren Wirtschaftsinformatik — Geschäftsprozessmodellierung, -optimierung und -automatisierung.

Ihr Ergebnis

Sie wissen anschließend, wo Sie sinnvoll ansetzen können, statt Zeit und Geld auf viele einzelne Verbesserungsversuche zu verteilen. So entsteht eine klare nächste Entscheidung — mit dem Ziel, Abläufe zu vereinfachen, unnötige Hürden abzubauen und mehr Raum für Kunden, Abschlüsse und die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens zu gewinnen.

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Sie haben im Käuferblick oder im Vermarktungs-Check festgestellt, dass Potenzial besteht — oder Sie stellen selbst fest, dass die Vermarktung stockt. Der Vermarktungsplan zeigt Ihnen Schritt für Schritt, was an der Vermarktung zu ändern ist.

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